編者按：在日前發布的“開山股份2023年度年報”中
，開山控股集團股份有限公司董事長曹克堅親自執筆撰寫了《董事會戰略委員會召集人致辭》以及第三節中的“核心競爭力分析”和“公司未來發展的展望”等三個章節。回顧、總結了公司近十年來轉型升級發展曆程以及取得的成就
，對管理團隊未來3-5年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)目(mu)標(biao)提(ti)出(chu)了(le)明(ming)確(que)的(de)要(yao)求(qiu)。本(ben)編(bian)輯(ji)部(bu)現(xian)將(jiang)董(dong)事(shi)長(chang)親(qin)自(zi)撰(zhuan)寫(xie)的(de)有(you)關(guan)章(zhang)節(jie)內(nei)容(rong)轉(zhuan)摘(zhai)刊(kan)登(deng)，供(gong)集(ji)團(tuan)全(quan)體(ti)管(guan)理(li)幹(gan)部(bu)學(xue)習(xi)，要(yao)求(qiu)各(ge)成(cheng)員(yuan)公(gong)司(si)結(jie)合(he)自(zi)身(shen)實(shi)際(ji)製(zhi)定(ding)具(ju)體(ti)實(shi)施(shi)辦(ban)法(fa)，按(an)要(yao)求(qiu)落(luo)實(shi)具(ju)體(ti)工(gong)作(zuo)要(yao)求(qiu)，確(que)保(bao)實(shi)現(xian)公(gong)司(si)戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)任(ren)務(wu)。

《董事會戰略委員會召集人致辭》

經過2023年nian一yi整zheng年nian的de經jing營ying實shi踐jian以yi及ji在zai經jing營ying中zhong的de思si考kao和he觀guan察cha
，公gong司si對dui當dang前qian全quan球qiu政zheng治zhi經jing濟ji的de新xin格ge局ju與yu大da趨qu勢shi有you了le更geng為wei清qing晰xi和he深shen刻ke的de認ren識shi。在zai這zhe一yi背bei景jing下xia，我wo們men更geng加jia確que信xin，先xian前qian所suo確que立li的de“成為跨國公司”和“成為綜合性壓縮機公司”zheliangdazhanlvemubiao，bujinfuhegongsifazhandechangyuanliyi，gengshishiyingdangqianquanqiuzhengjinghuanjingbianhuadezhengquexuanze。weici，womenbixuyigengjiajiandingdejuexinhegengjiayoulidecuoshi，chaozheshixian“收入來源全球化”和“收入來源多樣化”的目標邁進。

回首過往

，在2009年(nian)榮(rong)幸(xing)地(di)邀(yao)請(qing)到(dao)湯(tang)炎(yan)博(bo)士(shi)擔(dan)任(ren)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)後(hou)，公(gong)司(si)投(tou)巨(ju)資(zi)研(yan)發(fa)，在(zai)他(ta)的(de)帶(dai)領(ling)下(xia)
，公(gong)司(si)研(yan)發(fa)出(chu)了(le)大(da)量(liang)高(gao)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)產(chan)品(pin)，並(bing)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)成(cheng)功(gong)推(tui)廣(guang)。曆(li)經(jing)14niandechixunuli，muqiangongsiyijingchengweiquanqiuyasuojixingyezhongjishaoshuyongyouquanpuxizhizaoyasuojichanpinchangshangzhongdeyijia。yucitongshi，gongsideyasuojichanpinyinengxiaomingxianlingxianquanqiutongxingqiyeweizhuyaojingzhengyoushi，zaiguoneishichangqudelelingxiandiwei，bingqieyincishunlijinruquanqiugezhuyaoshichang，zhanyouyidingdeshichangfene，“開山”品牌開始成為全球市場頗具知名度的品牌。

2016年公司在印尼收購SMGP地熱項目
，並於年底開工建設
，因此2016年可以視作開山的“地熱元年”。以此為起點的8年時間裏，我們投巨資在主要地熱開發國建設並運營了接近10座地熱電站，盤點總結這8年的得失，收獲是主要的：首先是掌握全流程地熱開發的全部工程經驗和知識，當然這依托於開山在壓縮機領域多年來的技術積累;其次是擁有了支持全流程開發地熱項目的專業團隊;最後也是最重要的是成功開發並定型了井口模塊電站成套發電設備，井口模塊電站技術高效率、高可用性、高可靠性

、相對低成本

、短duan建jian設she周zhou期qi的de優you點dian得de到dao了le行xing業ye的de認ren可ke

，這zhe是shi項xiang顛dian覆fu性xing的de技ji術shu創chuang新xin成cheng果guo。過guo程cheng艱jian辛xin，但dan通tong過guo公gong司si的de付fu出chu，改gai變bian了le地di熱re行xing業ye數shu十shi年nian技ji術shu停ting滯zhi的de現xian狀zhuang，最zui重zhong要yao的de是shi，可ke以yi確que定ding地di熱re業ye務wu將jiang成cheng為wei壓ya縮suo機ji業ye務wu以yi外wai的de重zhong要yao增zeng長chang極ji
，地di熱re業ye務wu收shou入ru將jiang擁yong有you更geng為wei穩wen定ding的de現xian金jin流liu和he更geng高gao的de利li潤run率lv。

最近幾年
，公司努力做“難而正確的事”，難且成功即進入“藍海”;易則留在“紅海”內卷拚殺。公司管理層清楚
，成為跨國公司、轉型進入新能源行業是走在“難而正確”的道路上，是需要麵對風險的，但仍然以極大的勇氣去實施全球化戰略。過了2023年，我們可以宣告已經取得了初步的成功
，完成了“驚險的一跳”。在成功轉型後，可以看到，海外市場準入門檻高
，有更高、更穩定的毛利潤率;海外市場空間更大

，可以彌補國內市場銷售增長乏力的問題;地熱電費收入以美元計價，“照付不議”確保了穩定的美元現金流;全球能源轉型和“碳中和”約束給公司轉型提供了足夠巨大的空間，確保公司未來可以在此領域持續增長;發電成套設備和大型氣體壓縮機單個合同的銷售規模也是傳統空氣壓縮機無法比擬的。海外市場的經營成果證明了公司已經、並將更加深入地進入“藍海市場”。

毋wu庸yong諱hui言yan，在zai轉zhuan型xing升sheng級ji過guo程cheng中zhong公gong司si麵mian臨lin著zhe各ge種zhong風feng險xian，也ye承cheng擔dan了le巨ju大da的de風feng險xian。但dan公gong司si一yi直zhi將jiang規gui避bi風feng險xian作zuo為wei工gong作zuo重zhong點dian，時shi至zhi今jin日ri，主zhu要yao的de風feng險xian已yi經jing過guo去qu：

首(shou)先(xian)是(shi)井(jing)口(kou)模(mo)塊(kuai)電(dian)站(zhan)成(cheng)套(tao)發(fa)電(dian)設(she)備(bei)的(de)開(kai)發(fa)已(yi)接(jie)近(jin)完(wan)成(cheng)
，包(bao)括(kuo)氫(qing)壓(ya)縮(suo)機(ji)在(zai)內(nei)的(de)各(ge)係(xi)列(lie)壓(ya)縮(suo)機(ji)完(wan)成(cheng)開(kai)發(fa)並(bing)在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)得(de)到(dao)普(pu)遍(bian)應(ying)用(yong)

，可(ke)靠(kao)性(xing)和(he)可(ke)用(yong)性(xing)都(dou)得(de)到(dao)了(le)驗(yan)證(zheng)，技(ji)術(shu)風(feng)險(xian)已(yi)經(jing)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)存(cun)在(zai);

其次是壓縮機產品已經打開了包括難度最大的北美、印度
、歐洲在內的全球各主要市場
，建立了聲譽
，擁有一定的市場占有率
，並且市場份額還在擴大中，基本上消除了市場風險;

第三是公司和股東都關心的海外資產安全性問題。公司在投資前，都會對投資所在國的政治
、曆史、文化、宗教、信xin用yong等deng諸zhu多duo方fang麵mian做zuo深shen入ru的de研yan究jiu
，優you先xian選xuan擇ze法fa製zhi較jiao為wei完wan善shan的de民min主zhu體ti製zhi國guo家jia投tou資zi，並bing特te別bie看kan重zhong投tou資zi所suo在zai國guo對dui國guo際ji金jin融rong機ji構gou和he資zi本ben市shi場chang的de信xin用yong，此ci外wai，我wo們men注zhu意yi“不把雞蛋放在一個籃子”，投資分散在不同國家，並組建有經驗豐富的法務團隊，我們自信隻要不發生(中國參與)戰爭這樣的極端事件，資產的安全性是有保障的;

最後
，還有國內政策風險。對此，公司一方麵將更加注重合規性
，注重學習和了解政策動向
，努力規避這方麵的風險;另外一方麵，我們堅信中國經濟不僅需要外貿出口，更需要跨國公司。

2024年開始
，公司還將開始嚐試成為“氫能社會”建設的重要參與者，除了為氫能“製、儲、運、加”提(ti)供(gong)壓(ya)縮(suo)機(ji)產(chan)品(pin)，公(gong)司(si)還(hai)將(jiang)探(tan)索(suo)參(can)與(yu)利(li)用(yong)地(di)熱(re)綠(lv)色(se)製(zhi)氫(qing)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)。地(di)熱(re)綠(lv)色(se)製(zhi)氫(qing)將(jiang)避(bi)開(kai)綠(lv)色(se)電(dian)力(li)需(xu)求(qiu)側(ce)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)，如(ru)果(guo)成(cheng)功(gong)
，將(jiang)為(wei)公(gong)司(si)開(kai)辟(pi)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)。

基於“全球化戰略”和“轉型成為新能源企業和升級成為綜合性壓縮機公司戰略”，公司管理層製定了未來3-5年的經營目標：海外地熱電站年發電、運營收入達到3億美元;海外壓縮機業務年收入達到3億美元;海外發電設備銷售(EPC工程)年收入達到1-2億美元;國內市場穩中有進，在20億元空氣壓縮機收入基礎上
，新增氣體壓縮機收入約7億(yi)元(yuan)，同(tong)時(shi)著(zhe)力(li)培(pei)植(zhi)和(he)發(fa)展(zhan)流(liu)體(ti)機(ji)械(xie)和(he)包(bao)括(kuo)熱(re)泵(beng)在(zai)內(nei)的(de)製(zhi)冷(leng)產(chan)業(ye)。實(shi)現(xian)上(shang)述(shu)經(jing)營(ying)目(mu)標(biao)將(jiang)保(bao)證(zheng)公(gong)司(si)在(zai)較(jiao)為(wei)不(bu)確(que)定(ding)的(de)經(jing)營(ying)環(huan)境(jing)下(xia)仍(reng)然(ran)處(chu)在(zai)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)的(de)軌(gui)道(dao)。

《核心競爭力分析》

一流的研發能力

從2009年開始
，公司先後在西雅圖、上海、奧地利、阿(e)拉(la)巴(ba)馬(ma)等(deng)地(di)設(she)立(li)了(le)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)和(he)技(ji)術(shu)中(zhong)心(xin)。這(zhe)些(xie)科(ke)研(yan)機(ji)構(gou)的(de)設(she)立(li)是(shi)公(gong)司(si)整(zheng)合(he)全(quan)球(qiu)資(zi)源(yuan)的(de)成(cheng)果(guo)，是(shi)公(gong)司(si)從(cong)一(yi)個(ge)並(bing)不(bu)出(chu)眾(zhong)的(de)以(yi)低(di)端(duan)空(kong)氣(qi)壓(ya)縮(suo)機(ji)為(wei)主(zhu)導(dao)產(chan)品(pin)的(de)小(xiao)企(qi)業(ye)成(cheng)為(wei)具(ju)有(you)全(quan)球(qiu)知(zhi)名(ming)度(du)的(de)領(ling)先(xian)企(qi)業(ye)的(de)根(gen)本(ben)原(yuan)因(yin)。我(wo)們(men)所(suo)具(ju)有(you)的(de)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)是(shi)國(guo)內(nei)同(tong)行(xing)企(qi)業(ye)所(suo)無(wu)法(fa)比(bi)擬(ni)的(de)，即(ji)便(bian)與(yu)國(guo)外(wai)同(tong)行(xing)相(xiang)比(bi)也(ye)毫(hao)不(bu)遜(xun)色(se)。

西雅圖研發中心

主要的研發方向是軸流壓縮機和膨脹機
，包括公司總經理湯炎博士
、公司董事Bruce Biederman在內的全球頂級壓縮機專家在該中心給公司帶來的創新成果就是10-15兆瓦軸流ORC膨脹發電機。該成果應用在SMGP電站和Sosian電站
，在這兩個電站將近10台機組的運行效率遠高於同類產品，可靠性和高可用性也得到了證明。也表明了公司擁有全球最頂級的壓縮機研發能力。

奧地利LMF研發中心

  主要的研發方向是高壓、超高壓氫壓縮機。LMF是shi全quan球qiu知zhi名ming高gao壓ya往wang複fu壓ya縮suo機ji製zhi造zao商shang
，以yi技ji術shu能neng力li和he高gao品pin質zhi產chan品pin著zhu稱cheng
，產chan品pin在zai很hen多duo細xi分fen市shi場chang擁yong有you極ji高gao的de市shi場chang占zhan有you率lv。為wei了le適shi應ying歐ou洲zhou能neng源yuan轉zhuan型xing的de巨ju大da需xu求qiu，該gai研yan發fa中zhong心xin設she立li了le氫qing壓ya縮suo機ji研yan究jiu所suo
，已yi經jing開kai發fa成cheng功gong和he正zheng在zai開kai發fa的de氫qing壓ya縮suo機ji產chan品pin比bi國guo內nei主zhu要yao使shi用yong的de膈ge膜mo壓ya縮suo機ji有you更geng好hao的de技ji術shu特te性xing。

阿拉巴馬KCA研發中心

主要的研發方向是幹式無油螺杆壓縮機，該中心團隊傳承了“百年工程經驗”，已經開發出的45-160kW幹式無油螺杆空氣壓縮機已經在美國、中國、中東
、東南亞市場銷售
，產品擁有與開山噴油螺杆空氣壓縮機一樣的出色表現，更高的能效
、更低的噪聲。

上海研發中心——開山通用機械研究院

該研究院由湯炎博士親自領導，是開山研發的主力軍
，下設主機研究所、氣體壓縮機研究所、離心壓縮機研究所
、氫壓縮機研究所

、自動控製研究所、ORC膨脹發電設備研究所、蒸汽膨脹/壓縮研究所、電站外圍係統集成研究所、電站控製研究所、電站電力係統研究所以及重慶流體機械研究所、衢州壓縮空氣係統研究所和順德單螺杆、woxuanyasuojiyanjiusuo。shanghaiyanfazhongxinjinbaiweigongchengjishurenyuantuichulenanyijishudechuangxinchengguo，tuidonggongsichixuzhuanxingshengji
，chengchangzhuangda
，xianyupianfu，cichubuzaizhuishu，keyicanyue“第三節 管理層討論和分析”中的陳述。

遍布全球的銷售渠道和銷售網絡

長期以來，遍布全國每個市場角落的經銷網絡是開山的核心競爭能力。雖然最近的十數年時間裏
，公司全力打造以研發、創新能力為核心的競爭優勢並取得成功，但渠道-銷售網絡優勢仍然是公司的核心競爭優勢。並且這一優勢的外延還在繼續擴展中，截至目前，公司在中國、北美
、澳洲的銷售網絡接近與全麵覆蓋市場，在歐洲、東南亞、中東、印度等地區的銷售網絡也在建設中
，覆蓋麵正在擴大。

專業、敬業的優秀團隊

公司確定了“成為跨國公司”的戰略目標後，能否順利實施關鍵在人、在團隊。特別是公司願景之一是成為全球地熱新能源主要開發商
、運營商，而地熱開發涉及地質、鑽井、土木

、anzhuangdengduoxianggongchengxueke，xuyaogongchengjishutuandui
，yexuyaoshuxiyingmeifalvtixiheguojiguanlideshangwuzhuanjia
，bingqiehaiwaiyasuojiyewuyexuyaoshuxigegebutongshichangdezhuanyerenshi。jingguoduoniandejilei，gongsiyijingyongyoubaokuosuoyouduoxuekezhuanyerenshizuchengdetuandui，zhegouchenglegongsiyouyixianghexinjingzhengli。

另外，特別值得一提的是
，國內各製造基地的管理團隊工作效率高、專業素養好、協同能力強，得到了海外員工的好評和認同，實現了公司高效運營。

優秀的企業文化

迄今為止
，公司海外團隊由超過20個不同國家和地區的員工組成，這些團隊成員來自每一個大洲，文化、信仰不同，但由於公司有優秀的文化支撐，確保了團隊穩定


，按照公司製定的工作目標努力工作。

進入到了藍海

核心競爭的強弱很大程度還取決於所在市場的競爭激烈程度。由於公司海外業務
、特別是地熱業務的成功


，與競爭企業相比，公司有更為豐富的產品線，有更為多樣的市場
，並且地熱業務處在“藍海”
，某種程度也構成了公司的核心競爭力。

《公司未來發展的展望》

2023年公司經營取得的一係列成果
，讓我們有理由認為2024年將出現經營中長期向好的階段性拐點，並據此對未來三到五年的經營目標進行規劃和展望。

2023年經營成就包括：

1.印度尼西亞SMGP地熱電站四期COD和肯尼亞Sosian電站COD;

2.氫壓縮機在寶武集團、河鋼集團等氫(富氫)冶ye煉lian樣yang板ban項xiang目mu應ying用yong順shun利li投tou產chan驗yan收shou，並bing向xiang意yi大da利li達da涅nie利li集ji團tuan中zhong國guo以yi外wai的de氫qing冶ye煉lian項xiang目mu出chu口kou氫qing壓ya縮suo機ji。開kai山shan氣qi體ti壓ya縮suo機ji還hai順shun利li進jin入ru石shi油you煉lian化hua央yang企qi頭tou部bu企qi業ye，技ji術shu性xing能neng得de到dao了le認ren可ke;

3.離心式壓縮機在各細分市場有了規模銷售，其中，氬氣壓縮機占有國內最大的市場份額，建立起了聲譽;

4.重慶流體機械有限公司開發的磁懸浮鼓風機/真空泵/空壓機順利進入紡織、發酵
、汙水處理
、製氧等細分市場，變節距幹式真空泵批量進入新能源頭部企業;

5.幹式無油螺杆壓縮機成功開發並投放北美、中東、東南亞及國內市場，各項指標處於國際領先水平;

6.在較為不利的經營環境下，KCA(美國)、KMI(印度)銷售收入和經營利潤仍然取得增長
，其中利潤增幅尤其突出
，負責中東/歐洲/非洲市場的Kaishan MEA開始營業。

未來三到五年我們的經營目標和規劃有：

1.傳統國內空氣壓縮機銷售保持在20億人民幣左右規模的收入水平，並力爭保持小幅增長。隨著國內大規模基礎設施建設已近尾聲，房地產行業嚴重萎縮，公司工程

、礦山業務收入大幅萎縮，而這部分收入原本是公司在國內市場占有率最高、競爭力最強、最為穩定的。雖然最近數年公司著力耕耘工業領域市場並收獲頗豐
，但在填補“工程、礦山市場塌陷”的同時仍然維持增長是有難度的。未來3-5年
，公司將依靠離心空氣壓縮機
、幹式無油螺杆空氣壓縮機等業務成長來保持傳統業務收入規模，並力爭有所增長。

2.氣體壓縮機業務收入達到並超過7億元人民幣。經過10多(duo)年(nian)的(de)努(nu)力(li)，開(kai)山(shan)氣(qi)體(ti)壓(ya)縮(suo)機(ji)業(ye)務(wu)在(zai)幾(ji)乎(hu)全(quan)部(bu)的(de)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)建(jian)立(li)了(le)樣(yang)板(ban)項(xiang)目(mu)，建(jian)立(li)起(qi)了(le)良(liang)好(hao)的(de)市(shi)場(chang)聲(sheng)譽(yu)。氣(qi)體(ti)壓(ya)縮(suo)機(ji)業(ye)務(wu)的(de)技(ji)術(shu)門(men)檻(kan)和(he)壁(bi)壘(lei)較(jiao)高(gao)，市(shi)場(chang)參(can)與(yu)企(qi)業(ye)較(jiao)少(shao)，公(gong)司(si)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)主(zhu)要(yao)是(shi)外(wai)企(qi)和(he)央(yang)企(qi)。雖(sui)然(ran)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)有(you)明(ming)顯(xian)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)——新一代的螺杆型線提供更大壓比;確保更高的能源使用效率;國內最大的螺杆壓縮機為客戶提供更優
、更多的選擇;並且公司還是極少數可以提供噴水/噴油/幹式無油螺杆氣體壓縮機以及高壓往複氣體壓縮機

、離(li)心(xin)氣(qi)體(ti)壓(ya)縮(suo)機(ji)等(deng)不(bu)同(tong)技(ji)術(shu)形(xing)式(shi)的(de)氣(qi)體(ti)壓(ya)縮(suo)機(ji)企(qi)業(ye)，但(dan)受(shou)限(xian)於(yu)國(guo)內(nei)特(te)殊(shu)的(de)競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing)
，以(yi)及(ji)客(ke)戶(hu)對(dui)選(xuan)用(yong)新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)慎(shen)重(zhong)態(tai)度(du)
，公(gong)司(si)整(zheng)整(zheng)耗(hao)費(fei)了(le)10年時間方才取得了徹底的突破。隨著公司氫壓縮機在氫能應用取得了領先地位，在未來“氫能社會”建設中有望取得競爭優勢並擁有更多的收入，公司規劃氣體壓縮機業務在未來3-5年實現至少7億人民幣收入的規模。

3.流體機械是公司另外一項重點培植的業務板塊。目前重慶流體機械研究所已經完成了磁懸浮鼓風機/真空泵/空kong壓ya機ji以yi及ji變bian節jie距ju幹gan式shi真zhen空kong泵beng數shu個ge型xing號hao的de開kai發fa
，並bing在zai幾ji乎hu所suo有you的de細xi分fen市shi場chang得de到dao了le應ying用yong。但dan仍reng然ran有you大da量liang的de產chan品pin開kai發fa需xu要yao時shi間jian完wan成cheng，仍reng然ran有you大da量liang的de市shi場chang推tui廣guang工gong作zuo要yao做zuo。公gong司si規gui劃hua在zai未wei來lai3-5年內流體機械業務實現3億元的收入。

4.包括熱泵在內的製冷產業。憑借著公司螺杆壓縮機積累的技術優勢，2024年開始，公司將進入製冷行業，試圖憑借著壓縮機的能效優勢參與競爭
，成為公司又一個潛在的增長極。

5.“成為全球領先的地熱電站運營商”是公司願景之一。規劃在未來的3-5年時間內，海外地熱電站年發電
、運營收入超3億美元，具體細分：(1)印尼SMGP和SGI電站每年提供1.4億美元的收入;(2)肯尼亞地熱電站提供0.6-1億美元的收入;(3)美國完成擁有100兆瓦淨外送電力的5-6個地熱電站建設
，年收入6000萬美元;(4)土耳其、歐洲地熱電站實現5000萬美元收入。

6.“成為全球主要的壓縮機製造商“是公司另外一個願景。2023年公司海外壓縮機業務收入大約在1.5億美元上下

，未來的3-5年時間，公司規劃將海外壓縮機業務收入提高至3億美元，其中美國子公司KCA和奧地利子公司LMF的收入都要提高到1億美元

，其餘包括開山亞太公司、中東公司(KMEA)、印度公司(KMI)、澳洲公司(KA)等公司實現1億美元的收入。

7.公司還將致力於銷售井口模塊電站成套發電設備和生物質發電成套設備，未來3-5年爭取年銷售收入1-2億美元。

實現海外收入6億以上美元的經營目標，意味著公司成為真正意義上的跨國公司，將保證公司在較為不確定的經營環境下仍然處在持續增長的軌道。